في عالم مليء بالنصائح التسويقية، قد يكون من المحبط البحث عن استراتيجيات تحقق بالفعل نتائج فعالة. ولكن من خلال التفكير بشكل مبتكر، واستخدام المؤثرين المحليين، واستهداف الانتباه غير المسعّر، والبقاء في صدارة التوجهات الصناعية، يمكننا إنشاء استراتيجية تسويقية فعالة تحقق نتائج استثنائية.
1. التفكير خارج الصندوق — المفتاح للنجاح
أولاً، لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية مدى أهمية التفكير خارج الصندوق. قد يبدو هذا كعبارة مألوفة، ولكن ثق بي، إنه الحقيقة. عندما بدأت، كنت أتابع مجموعة من مدربي التسويق مثل راسل برونسون وغاري فينر تشوك. كلاهما لديه أسلوب مختلف تمامًا؛ راسل يركز على قنوات المبيعات والتسويق المباشر، بينما بالنسبة لغاري، فهو يتألق في علامة التواصل الاجتماعي. لكن هناك شيء يتفقان عليه — وهو أن الإبداع والابتكار لا يمكن الاستغناء عنهما.
لذلك، أخذت ما تعلمته منهما وأضفته إلى أسلوبي الخاص واحتياجات عملي. النصيحة الكبرى هنا هي أنه لا يجب عليك الخوف من التجربة بأفكار جديدة. إذا كنت ترغب في التميز وتحقيق نتائج استثنائية، يجب أن تكون مستعدًا لكسر القواعد والمحاولة بشيء مختلف.
2. المؤثرون المحليون — الصلصة السرية
دعونا نتحدث الآن عن تسويق المؤثرين. لقد أصبح شائعًا للغاية في الآونة الأخيرة، حيث تستخدم الشركات أموالًا طائلة للترويج لمنتجاتها من خلال المشاهير. لكن سأخبركم عن وجهة نظري: لا تركزوا على المشاهير الذين لديهم علامات تجارية خاصة بهم — أنا أؤمن باستخدام المؤثرين المحليين.
قد لا يمتلك المؤثرون المحليون ملايين المتابعين، لكنهم يمتلكون اتصالًا عميقًا مع مجتمعهم. هؤلاء المؤثرون هم أصوات موثوقة في دوائرهم، وتلك الثقة تترجم إلى تفاعل أعلى وتفاعلات أكثر صدقًا مع العملاء المحتملين. من خلال التعاون مع المؤثرين المحليين، تمكنت من إنشاء حملات تتحدث مباشرة إلى الجمهور المستهدف، مما أدى بدوره إلى تحقيق عوائد أفضل.
بالإضافة إلى ذلك، فإن المؤثرين المحليين عادة ما يكونون أكثر تكلفة من المشاهير، مما يعني أنني يمكنني تمديد ميزانية التسويق الخاصة بي بشكل أكبر مع الاستمرار في تحقيق تأثير كبير.
3. وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة — السلاح السري للاهتمام غير المسعر
إنه المكان الذي يحدث فيه السحر، ولكن ليست كل استراتيجيات الحركة المدفوعة متشابهة. لقد وجدت سرًا غير معروف أسميه “سلاحي السري” لتحقيق عوائد تزيد عن 10 أضعاف: استهداف الانتباه غير المسعر.
إليكم صفقة — كل شخص يستهدف مجموعات عمرية معينة على منصات محددة. الكثير منكم يعلم ما أعنيه: مجتمعات أصغر سناً على إنستغرام وتيك توك، وفئات عمرية أكبر على فيسبوك. ولكن ما رأيكم؟ هناك ملايين الأشخاص في جميع الفئات العمرية على كل منصة.
فكر في الأمر: كم عدد إعلانات التأمين الصحي التي تراها على تيك توك؟ ليس كثيرًا، أليس كذلك؟ وكم مرة تقوم باستهداف الشباب على فيسبوك هذه الأيام؟ المنافسة لتلك المجموعات على هذه المنصات شبه معدومة، مما يعني أن تكلفة الوصول إليهم رخيصة جدًا.
تجني المنصات الاجتماعية أموالها من خلال بيع المساحة الإعلانية، وعندما لا يتقدم أحد للمزايدة على فئة ديموغرافية معينة، تبقى تلك المساحة الإعلانية موجودة، في انتظار أن تُنتزع. وهنا يأتي دوري — أنا أشتري تلك المساحة بأسعار زهيدة، وفجأة أكون أمام جمهور واسع دون أن أتحمل تكاليف ضخمة.
4. شراء المساحة الإعلانية غير المسعّرة — ميزة استراتيجية
ثم تأتي النقطة الثانية الرئيسية: شراء المساحة الإعلانية غير المسعّرة بطريقة استراتيجية. تمامًا كما يحصل في العقارات، حيث الهدف هو الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع، أفعل الشيء نفسه مع الإعلان الرقمي.
عندما ألاحظ أن بعض الديموغرافيات أو المنصات قد تم تجاهلها من قبل المعلنين الآخرين، أستغل تلك الفرصة. نظرًا لوجود عدد أقل من الناس الذين يتنافسون على تلك المساحة الإعلانية، فإن التكلفة تكون أقل بكثير. وهذا يسمح لي بالوصول إلى جمهور أوسع مع خفض التكاليف، وهو بالضبط ما ساعدني في تحقيق عوائد عالية.
لكن هذه الاستراتيجية ليست مجرد صفقة لمرة واحدة — يجب أن أبقى متابعًا دائمًا. أقوم بمتابعة إعلاناتي بانتظام وأعدل مستهدفي لاستغلال هذه الفرص غير المستغلة. إنها لعبة، لكن المكافأة ضخمة عندما تنجح.
5. التكيف مع التغيير — البقاء في صدارة المنحنى
إذا كان هناك شيء واحد تعلمته، فهو أن مشهد التسويق يتغير دائمًا. وما كان يجدي نفعًا بالأمس قد لا ينفع غدًا، ولهذا يجب عليك أن تبقى على اطلاع دائم.
لقد جعلت من نقطة أولية أن أبقى على اطلاع بأحدث الاتجاهات والأدوات والمنصات، ودائمًا ما أعدل استراتيجياتي كما هو مطلوب. على سبيل المثال، عندما يبدأ أحد المنصات الاجتماعية الجديدة في جذب الانتباه، أكون من أوائل الأشخاص الذين يغوصون في تجربتها ومعرفة ماذا يمكن أن تفيد عملي. كونك مبتكرًا مبكرًا يمنحني ميزة كبيرة لأنني أتنافس مع عدد أقل من المسوقين، ويمكنني ترسيخ حضور قوي قبل أن تكتظ المنصة بالآخرين.
نجاحي هو نتيجة قدرتي على التكيف والتطور مع السوق. أستعرض بانتظام استراتيجياتي التسويقية، أجرب تقنيات جديدة وأبقى مرنًا. وهكذا تمكنت من البقاء في صدارة المنافسة والحفاظ على فاعلية جهودي التسويقية.
لذا، ها هي استراتيجياتي الرائِعة لتحقيق عوائد تصل إلى 10 أضعاف على أعمالكم. ليس الأمر متعلقًا بتقليد الاتجاهات الأحدث على عماها؛ بل يتعلق بخلق طريقك الخاص وأن تكون مبدعًا.
من خلال التفكير خارج الصندوق، واستخدام المؤثرين المحليين، واستهداف الانتباه غير المسعر، والبقاء في صدارة الاتجاهات الصناعية، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويقية تحقق نتائج استثنائية. آمل أن تساعدك هذه الأفكار بقدر ما ساعدتني. الآن، انطلق، وطبق هذه النصائح على عملك، وشاهد عوائدك تتصاعد!
